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　　微博营销和白酒行业到底能不能完美衔接，经销商开微博会不会起到预想的效果？

　　一、做微博营销的优势

　　白酒行业是一个传统的行业，面对现代经济与新型媒体的发展，与时俱进便成为白酒行业不断发展的动力。深圳世界观品牌营销顾问有限公司总经理谢一颖认为，现在微博营销的力量不断显现，国内众多酒企也在与时俱进中总结经验，充分利用新型媒体为自己品牌宣传造势，这是白酒行业不断发展的一种进步的表现。

　　对于茅台要求经销商发微博的事情，这是因为茅台受了微博的伤。但是不加培训，不加规划就叫经销商去开微博账号，到最后谁也不知道会发生什么。就好似现在有一条路，应该先告诉大家路应该怎么走，然后再发每人一辆汽车，要进行必要的规划和培训，这样才不会出事。

　　从理论上来说，茅台要求经销商开微博，重视了微博营销。但实际上来说，微博不是大家理解的公关平台，纯粹公关的账号是没有人看的，微博的特点就是分享、互动、转发的平台，这样微博的传播才具有价值，如果就一个人发没人看，是没有意义的。

　　现在很多人对于微博营销有误解，认为微博营销就是做公关的，其实这是不全面的。谢一颖表示，现在很多在微博营销方面领先的白酒企业大部分都是在做尝试，他们对微博营销还不是很了解，效果也并不理想，目前酒水行业和微博营销的合作还属于初期阶段。单看效果的话，金六福、古井贡、沱牌舍得算是做得比较好的。最近安徽临水酒业做了一个动画微电影，讲洞藏酒，放在微博上也有一定的效果，这些都是积极发展的趋势。

　　白酒行业天生就适合做微博营销。首先，基于白酒特殊的属性。白酒属于体验式产品，所以影响力大的消费者会影响其他人消费，这是构成团购很重要的因素。有影响力的人现（八部营销策划公司）在基本都聚集在微博上，微博是能把影响放大的优良工具。微博上有社会公众层面、地域层面、行业层面等不同圈子的具有影响力的人在活跃。从相对购买行为和体验来说，微博平台上有影响力的人群是微博营销适合酒水行业的第一个原因。

　　其次，酒水行业未来发展被公认的大趋势无非就是两个：一个是多元化；一个是面向新生代（80后、90后）。多元化实际上对应的是不同的价值观、心理、消费行为，然后有不同产品或者品牌来对应。占领80后、90后消费群体，实际上是文化的与时俱进，如何与新生代沟通，其中包括产品和品牌如何结合新生代的消费心理和消费特点的问题。这两个问题通过微博都能得到极好的解决。微博是由无数个圈子构成，本身就是一个多元化的环境和平台，现在80后、90后大部分都是微博的粉丝，人在那儿市场就在那儿。

　　再次，加强白酒行业团购和连锁店的互动。团购指的是一小部分有影响力的人来带动更多被影响的人，微博营销也是这个模式，只是换了一个载体和工具，这个平台能够更有效地发挥这些人的影响力。把团购品鉴会和微博结合起来，有影响力的人在参加品鉴会的时候把其亲身体验发在微博上，产生了很好的传播效益，实现了线下到线上的互动模式。

　　连锁店大量（八部营销策划公司）的流量来自品牌、团购。通过品牌带来吸引，通过团购来形成交易。通过微博这两方面都能更充分地表达，连锁店的覆盖率是有限的，如果白酒连锁店的单店系统和微博结合起来，就实现了一个概念叫做微门店。一个实体店对应一个微博的门店，填补有限的市场空间。比如在一个城市，按照传统的模式需要30个实体门店，有了微博之后可能只需要10家或者更少的实体店，可以通过微门店以及微门店所对应后台的电商交易的形式，加上实体门店的体验和配送的形式，就能有效地弥补空间，无论在成本、效率、效益上都完全改变了现有的团购模式和连锁店模式。

　　认识微博的这些优势后，酒企业和经销商才会更好地理解和利用微博营销。至少网络上的微博会为酒类经销商们带来一些有用的实战信息，这对经销商判断行业形势，了解销售渠道的变化都会起到一定的帮助作用。信息就是金钱，信息就是资源，如果将信息和资源整合在一起的话就会起到巨大的作用。只要经销商利用好微博营销，一定会尝到甜头的。

二、需学会微博“语言”

　　独具四大属性的微博，无论对白酒业的宏观问题、营销问题、品牌问题或管理问题，都是一个极好的工具和平台。

　　信息属性也叫媒体属性。信息发布属性帮助酒水企业更加丰富立体地建立品牌。这么多年，行业外一直有人质疑酒水品牌构建不好，说酒水品牌有问题，文化也有问题等等，根本就在传统品牌理论强调的单一性定位。只强调一个点，不然这个品牌就无法被传播，无法被人认知，所以问题就出现在定位上。酒水品牌的复杂程度远超过一张桌子、一个杯子等其他种类的产品，所以酒水品牌的复杂性就决定了不能用一个定位来去涵盖这个品牌。

　　这是酒水品牌特殊性决定的。它承载了历史、文化、地域、民族、 口感、工艺、品质等等。所以，酒企在构建品牌的时候就出现了只强调一个点。企业挖掘历史，有人说不与（八部营销策划公司）时俱进。企业与时俱进，有人说没有历史，单一没有根基。其实大多数酒厂都有历史根基，但是很多酒企已经不能再说其历史了，因为之前品牌的定位已经完成了。所以，白酒品牌的复杂性、特殊性决定了传统品牌理论确实不适合酒水行业。

　　而微博无数个140个字所构成的帖子，能够有效地构建这个品牌的完整性。当然品牌的构建还有其它的问题。对酒水行业来说，微博能够有效地化解传播上的问题。

　　社交属性。酒归根结底是由体验构成的。体验是由人与人之间互相影响构成的，同样一杯茶、一杯酒在不同的场合，和不同的人喝，其效果是不一样的。通过社交属性可以帮助白酒企业建立信任。

　　平台属性。白酒行业很多营销的工具或者手段、策略缺少一个平台去做整合和支撑。比如说区域和区域之间，渠道和渠道之间，线上和线下之间，电商和传统营销之间都缺少一个串联。怎么串联？有两个微博账号就很容易做到。区域市场之间，人和人之间，终端和终端之间，都需这样的平台。

　　渠道属性。微博本身就能卖酒。新媒体营销的核心理论之一就是人即渠道。传统说法中，渠道是指（八部营销策划公司）终端、连锁、餐饮；而在今天的看来，人本身就是一个营销渠道，就可以卖酒。

　　微博由新媒体特殊的属性决定，所以不能照搬照套传统媒体所用的表达，企业要学会在新的环境下用新的语言，来讲新的故事。这个观念和方式必须要改变，如果这些能够改变，对这个行业意义非常重大。 

三、经销商的质疑

　　微博和微博营销到底是什么，有什么特点，这些是一些专业机构需要告诉企业和经销商的。对于现在有经销商对微博营销效果不好的疑问，谢一颖的回答非常直接：“不是微博营销不好、不科学、不适用，微博营销是未来的趋势，但是很多人骨子里还是没有被这种方式所吸引。”微博营销现在不仅是在酒水这个传统行业做得不理想，就连IT业也一样不尽人意，这是一个全国性的问题，所以核心问题不是人才缺少。问题出在很多人骨子里的重视程度不够，还留恋传统方式，用一种尝试的心态是做不好的。

　　微博营销在白酒行业中发展的不够迅速，这是因为白酒行业是一个传统的行业，而微博营销是一种新型媒体营销，两者要想很好衔接还需要白酒企业不断提高认识。还有一个原因，就是现在还没有一个很好的案例出现。

　　现在已经开始在做微博营销策划和提案的客户有三家，最早的效果在半年之后就会和公众见面。但是现在不能过多地透露，从创新方面讲这是商业机密。从操作方面讲，需要案例，需要培训。今年准备做32场微营销培训，面向32个主流酒企。先从培训（八部营销策划公司）开始把大家的认识扭转过来，现在就连很多IT行业的人对微博营销的认识都是片面的和不全面的，这是个大问题。

　　微博做产品品牌效果大家还可以理解，但是在直接带动市场销售方面，酒企和经销商们的想法也许会有不同。但是，这个疑问是很多人的一个共识，认为微博做销售会偏弱。但是微博能够改变整个行业的产品结构和品牌结构，在微博上只能卖适合微博卖的产品，简单地把线下的一个产品拿到线上来卖，是不可能成功的。所以，产品结构和品牌结构必须要改造。微博能很好地创造品牌，可以很好地带动电商的销量。如果在微博上做一个酒水销售的链接，这样操作是很容易的事。如果最后交易成功了这难道就不是销售吗？这个销售的功劳当然归微博了。

　　微博营销是社会营销的代名词，如果从社会化营销角度来考虑的话，可以断定微博营销是未来的唯一趋势。因为社会化营销已经包括了线下线上融合，电商等等，社会化营销本质就是强调和消费者互动、分享。营销的终极发展一定是和消费者站在一起的。现在微博营销和白酒行业处在初级阶段，什么时候能够成熟，现在还不好说，这要看行业的努力，整个互联网本身的发展，整个社会的发展，包括政治、经济、文化的发展，这个要在宏观环境背景下考虑。但是趋势是一定的。

　　效果只是速度快慢的问题，不影响它是否成为趋势，是否被应用的问题。快慢现在不是我关心的，我关心的是怎么把它做好。快也好，慢也好，目的地都是它。相比较而言，我还是希望不要那么快，白酒行业的很多问题就是因为走快了，现在要走稳。通过培训、学习了解微博营销很重要。微博营（八部营销策划公司）销会改变整个白酒生态，包括行业、营销、品牌、团购、生产。有了微博之后就不会出现之前的误会，互动和沟通会不断加强，但前提是充分地认识微博营销，才能用好它。不管是酒企还是经销商，谁先领悟其中的奥秘，谁就会在以后竞争激烈的微博营销战中取得先机。